Boostez votre rentabilité sans renoncer à vos valeurs
J’accompagne les dirigeants et décideurs de TPE, PME et ETI dans l’optimisation de leurs dépenses et le déploiement d’une stratégie d’Achats Responsables.
Hélène Canals
Experte Achats pour les TPE, PME & ETI
LES ENJEUX
Optimisation des Achats :
Les enjeux financiers de votre entreprise
Diriger une entreprise ou piloter les opérations implique des arbitrages permanents. Mon offre s’adresse à vous si vous faites face à l’un de ces défis complexes :
Un manque de visibilité sur vos dépenses
Vous subissez vos dépenses et les conditions de vos fournisseurs, en pensant ne pas avoir les moyens d'agir.
Une rentabilité limitée
Vous souhaitez connaître les leviers qui permettraient d'améliorer immédiatement votre marge.
Un besoin de pilotage sécurisé
Vous manquez d'indicateurs simples (KPIs) pour piloter vos achats et prendre des décisions rapides et sécurisées.
Un manque de ressources qualifiées
Vos équipes manquent de ressources pour structurer durablement vos achats ou pour mener des projets Achats stratégiques (investissements, renégociations, international) sans retarder votre activité.
L'impératif des Achats Responsables
Vous souhaitez concilier performance économique et impact positif de vos Achats en intégrant la RSE dans vos process, tout en réduisant vos risques.
Le constat est simple : subir ses achats, c'est fragiliser sa compétitivité.
Pourquoi il est urgent d'agir ?
Les Achats représentent 50 % à 65 % du CA des PME*.
Une non-gestion de vos Achats entraîne des risques financiers, concurrentiels, juridiques et d'image.
Les attentes RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises) de vos parties prenantes (collaborateurs, clients, investisseurs, réglementations) ne cessent de croître.
Agir sur vos Achats n'est plus une option comptable, c'est un impératif stratégique pour renforcer votre rentabilité et pérenniser une gestion responsable.
*à l'exception des sociétés de services avec une part de 15 à 30% -
Sources officielles : Ces données stratégiques s'appuient sur les analyses d'Axiscope et du Ministère de l'Économie.
MES ACCOMPAGNEMENTS
Un accompagnement sur-mesure
pour une performance achats durable
EXPRESS
Le diagnostic pragmatique de vos dépenses
Vous ne savez pas où vous en êtes ? Vous voulez une vision claire et des actions immédiates, sans perdre de temps ?
FOCUS PROJET
La gestion de votre projet achat stratégique
Vous devez traiter une urgence ou souhaitez lancer un projet d’achat complexe ?
ACCOMPAGNER DURABLEMENT
Votre experte Achats dédiée à temps partagé
Vous souhaitez une structure achats flexible et maîtrisée, dans la continuité, sans alourdir vos coûts fixes ?
MANAGEMENT DE TRANSITION
La continuité de votre activité en période clé
Vous faites face à une transformation stratégique, à l’absence imprévue de votre manager Achats ou vous cherchez une expertise ponctuelle pour une gestion de crise ?
MON APPROCHE
Faire des Achats un levier de performance durable
Ma méthodologie repose sur 3 piliers fondamentaux :
Le sur-mesure
Je n'utilise aucun modèle préformaté. Chaque grille tarifaire, chaque critère RSE et chaque plan d'actions est co-construit pour correspondre scrupuleusement à la taille de votre entreprise et à votre secteur d'activité.
La culture du résultat
L'optimisation des achats ne se limite pas à réduire les prix. Je travaille sur le coût total d'acquisition (TCO) pour générer une rentabilité réelle, mesurable et durable.
La confidentialité
Le respect du secret des affaires et de vos données stratégiques est au cœur de ma déontologie professionnelle. Un accord de confidentialité strict (NDA) encadre chacune de mes interventions dès le premier jour.
VOTRE EXPERTE
Hélène Canals,
experte en Achats Directs et Indirects
Fondatrice de SENS&ACHATS, je mets mon expertise au service des dirigeants de TPE, PME et ETI qui ont besoin de repenser leurs processus d’achats.
Mon parcours :
- 30 années d’expérience acquise au sein d’industries internationales, dont 15 ans exclusivement dédiés à la gestion et à l’optimisation des Achats. Je connais vos contraintes terrain et je suis opérationnelle rapidement.
- Une double culture internationale : Je maîtrise les contextes multiculturels et les négociations complexes, grâce à ma capacité à agir et négocier en langue étrangère (allemand et anglais).
- Une expertise RSE certifiée : Formée à la RSE et aux Achats Responsables, je dispose de certifications pour traduire vos valeurs en critères d’Achats concrets, mesurables et sans sur-coût.
TÉMOIGNAGES
Ils m’ont fait confiance
FAQ
Questions fréquentes sur le Conseil en Achats
Pourquoi faire appel à une experte Achats externe plutôt que de recruter ?
Faire appel à mes services vous offre une flexibilité maximale et une compétence immédiatement opérationnelle, sans les coûts fixes ni les délais liés à un recrutement en interne. C'est la formule idéale pour surmonter un pic d'activité, auditer vos pratiques ou mener à bien un projet complexe de manière ponctuelle et maîtrisée.
Qu'entendez-vous par "Achats Responsables" au quotidien ?
Les Achats Responsables consistent à intégrer des critères environnementaux, sociaux et une gestion éthique dans le choix de vos partenaires et de vos produits. Loin d'être une contrainte théorique, ma méthode consiste à concevoir un cahier des charges réaliste qui préserve votre compétitivité tout en répondant avec précision aux attentes RSE de vos clients et des réglementations.
Comment se déroule l'offre EXPRESS en pratique ?
L'offre EXPRESS débute par une phase de collecte et d'analyse complète de vos données de facturation (processus directs/indirects) et de vos contrats clés. J'analyse ces éléments pour concevoir un tableau de bord de 3 à 5 indicateurs clés. Sous 2 à 4 semaines, je vous restitue une cartographie claire de vos risques assortie d'un plan de route basé sur 3 priorités d'économies immédiates.
Intervenez-vous sur le sourcing de fournisseurs à l'International ?
Oui. Grâce à ma solide expérience de 30 ans au sein d'industries internationales et à ma maîtrise courante de l'anglais et de l'allemand, je pilote vos projets y compris à l'étranger. Je réalise le sourcing et le support à la négociation internationale pour sélectionner des partenaires fiables et responsables.
En quoi consiste le Management de Transition Achats ?
Le management de transition achats intervient lors d'une situation critique, d'une absence temporaire ou d'une transformation majeure (réorganisation, rachat). Durant une période minimale de 3 mois, je prends la direction opérationnelle de votre service, j'analyse rapidement la situation et j'en stabilise le fonctionnement pour assurer la continuité de l'activité.
La confidentialité de mes données financières est-elle garantie ?
La confidentialité est une condition de ma prestation. Avant toute transmission d'informations ou analyse approfondie de vos dépenses, nous signons un accord de confidentialité (NDA) réciproque afin de protéger rigoureusement votre savoir-faire et vos données financières stratégiques.
Comment est calculé le tarif de vos prestations de conseil ?
Chaque situation étant unique, mes tarifs s'adaptent fidèlement au format de l'accompagnement choisi. L'offre EXPRESS fait l'objet d'un forfait fixe connu à l'avance. L'offre FOCUS PROJET repose sur un forfait adaptable selon l'envergure du dossier. L'offre ACCOMPAGNER DURABLEMENT prend la forme d'un tarif journalier de référence dans le cadre d'un engagement de 6 mois minimum.
Quels sont vos secteurs d'activité de prédilection ?
Grâce à mon expérience de 30 ans dans le milieu de l'industrie internationale, j'interviens auprès de tout secteur. Ma méthodologie s'adapte à votre spécificité métier.
Prêts à transformer vos achats en levier de croissance ?
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